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教育,为什么很难有全领域的双十一业态?

作者:佚名    来源:互联网    发布时间:2019-11-12 23:21    浏览量:

2019年,双十一再次刷新了记录!中国的人口基数,巨大的消费体量在这里,让我们一次次感受到购买力的强大!

貌似,现在所有行业都要做在线销售,也都能从双十一的热度中分一杯羹!双十二也不远了!其实无论是双十一、双十二,还是什么618吧,或者什么什么节!都是市场需求导向下的“造节”运动!教育也是如此,没有节,可以造一个!但是貌似针对C端的学生家长,很难有一个可以全民为之欢呼的消费节日!有也是单个机构的行为而已,远没有电商引发的全民热潮那么热闹!其实,也有,那就是高考!学生考试结束,家长终于“解脱”!

教育行业是一个特殊的行业,本人针对的主要是校外机构,跟公办校关系不大!以为K12,特别是义务教育阶段的学校教育,不便于评论。

对于校外辅导机构,最关键的是“纳新”和“续班”。补差提分,在不同的阶段对课时单价的敏感度不同,总体关联性不如教师口碑强烈!能不能“提分”?一般情况下,通过教师的辅导讲解,学生都是能够加深知识点、考点的理解的!但具体从理解到能力转化,再到灵活运用,综合运用,是非常个性化的问题。具体到不同的学生,效果也是不同的!中考、高考能够压中考点其实没那么难!但真正“提分”才是硬道理!效果往大里说,那就是能否帮助学生真正成为国家社会需要的人。

选机构,选课,选老师,家长的考量因素主要是课时单价/地理位置/机构实力/教师口碑/提分效果等;考生选课的影响因素:兴趣爱好/学伴情况/教室环境/讲课风格/听课效果等。家长买单,扮演了经纪人的角色,为学生购买教育产品及服务。两者的偏好是有偏差的!这完全不同于网购的直接消费体验!就是钱花了以后,在接受服务的时候,可能学生依旧“不爽”。家长在双十一,一是花了1980给你抢了一个19800的课程,而是在网店给孩子抢了一双“联名款”的鞋子,那个消息更让孩子兴奋!

单纯的文化课提分补习,跟教室硬件环境差异不大,关键是教师的能力!明星教师始终是机构宣传的重点。教育虽然是生动的重复,但每一节课的情况又不同。因为学生不一样,就是同样的学生在同一个问题上,多次课程后,理解的深度角度也不同,这也正是教育的价值。教育作为复杂的智力劳动,在教学技巧和进度的把握,学生的差异化指导上,师资是非常关键的!另外,课外辅导这个行业,近年来,受到从上到下,大大小小层面的政策影响还是极大的!孩子不是机器,每天用于教育的时间是有数的!

教育作为商品促销的点,主要是口碑,提分管不管用不能像网购一样,立竿见影,有点像“西医”!家里缺个加湿器,今天买了,明天就送上门了!可以使用了!学习不是这样的!拔苗助长是不行的!这就类似一个伤口,要想愈合,你无论用什么药物,总是要有个过程的。以皮肤为例,新陈代谢的周期约为20多天。再好的老师,教课后,学生总有一个消化的时间。关键点,考试作为学校学生学习评价的主要手段,从学习到考试,再到反馈,总是有个时间差!而且这个过程是反复的,因为知识点太多,不是每次都一样的!所以教育效果需要时间来证明。

上述所言,其实可以总结为一句话,那就是“应试模式下的学习不容易”!兴趣是一回事,分数是另外一回事!想提分,就需要大量的训练,语文外语需要大量的语感和词汇积累,语文作文想得高分并不容易;数理化需要逻辑思维训练,把一个个知识点搞懂只是皮毛,还需要灵活运用;史地政生如果不能运用比如思维导图、人物背景图表等来辅助记忆,很容易错乱,人脑不同于电脑存储,我们不得不接纳“遗忘曲线”的挑战!

教育市场虽大,但特别是线下教育,很难做到量产,因为学生的个体差异性太大,教育受到的影响因素太多,无法做市场的标准化!线上教育的互动体验,也许在5G时代伴随人工智能能够部分解决。

没关系,教育是刚需,也许不需要造节!关键是造节,家长也不一定买账!我们强调的是细水长流,提分口碑,只要有考试,有生源,我们就不愁稳定的课时收益。

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